LinkedIn – det professionelle netværk, hvor slips og visitkort næsten kan mærkes gennem skærmen. Her er det ikke billeder af katte og babyer, der fylder feedet, men i stedet samtaler om forretningsudvikling, karrierespring og netværksmuligheder. Hvis du overvejer at markedsføre din virksomhed på LinkedIn, rammer du en målgruppe, der er mere fokuseret på forretningsrelationer end på memes og feriebilleder. Lad os dykke ned i, hvorfor LinkedIn annoncering er et effektivt værktøj, og hvordan det adskiller sig fra en platform som Facebook.
LinkedIn: Den professionelle platform
LinkedIn har gennem årene udviklet sig til at blive stedet, hvor professionelle mødes, deler viden og udveksler forretningsmuligheder. Målgruppen på LinkedIn består primært af erhvervsfolk, beslutningstagere, iværksættere og medarbejdere fra alle typer brancher. Med over 900 millioner brugere på verdensplan, heraf mange ledere og folk med indflydelse på virksomheders indkøbsbeslutninger, er platformen blevet en uundgåelig del af B2B-markedsføring. Når du annoncerer på LinkedIn, taler du til et publikum, der aktivt søger nye løsninger og idéer til at forbedre deres forretning eller karriere.
Der er en høj sandsynlighed for, at beslutningstagerne i din målgruppe er til stede på LinkedIn, hvilket gør platformen til et ideelt sted at skabe leads, opbygge relationer og fremme B2B-salg. Men hvordan adskiller LinkedIn sig fra andre platforme, og hvordan kan du udnytte denne forskel?
Facebook: Den sociale gigant med et bredere publikum
Når vi taler om online annoncering, er Facebook ofte det første navn, der dukker op. Facebook er verdens største sociale netværk med milliarder af brugere. Den primære forskel mellem LinkedIn annoncering og Facebook annoncering er dog den måde, du segmenterer og målretter dine kampagner på. Mens Facebook har en enorm brugerskare, der spænder over alle aldre og interesser, er det også en platform, hvor folk går ind for at slappe af, underholde sig selv og kommunikere med venner og familie.
Annoncering på Facebook er mere underholdningsbaseret og rettet mod bredere målgrupper. Det betyder ikke, at Facebook annoncering er mindre effektiv, tværtimod, det afhænger bare af, hvad din virksomhed ønsker at opnå. Med Facebook annoncering kan du nå et bredt publikum til en relativt lav pris pr. klik, og du kan segmentere baseret på interesser, adfærd og demografi. Det er en fantastisk platform til B2C-virksomheder, der vil sælge produkter til forbrugere, opbygge brand awareness eller engagere brugere med fængende indhold.
LinkedIn vs. Facebook: Målgruppe og formål
Så, hvordan vælger du mellem LinkedIn og Facebook til dine annonceringskampagner? Det afhænger af din målgruppe og dit formål. Her er nogle af de væsentlige forskelle:
| Parameter | ||
|---|---|---|
| Målgruppe | Erhvervsfolk, beslutningstagere, HR-specialister og folk med højt uddannelsesniveau. Ideel til B2B-marketing. | Meget bredt publikum, herunder alle aldersgrupper og demografier. Ideel til B2C-marketing. |
| Formål | Branding, leadgenerering, rekruttering, netværk, B2B-salg og faglig udvikling. | Branding, produktlancering, salgsfremme, engagement og kundekommunikation. |
| Tone | Professionel, formel, erhvervsfokuseret. | Uformel, underholdende, ofte personlig. |
| Annonceringsmuligheder | Sponsored Content, InMail, Dynamic Ads, Lead Gen Forms. | Billedannoncer, videokampagner, karuseller, lead-ads. |
| Pris pr. klik | Generelt højere end Facebook grundet den målrettede og erhvervsrelaterede brugerbase. | Lavere pr. klik, men kræver ofte større budget for engagement. |
Som du kan se, handler valget ikke kun om budget, men i høj grad om, hvem du gerne vil tale til, og hvordan du vil præsentere dit budskab. Hvis du vil nå folk, der tager erhvervsmæssige beslutninger, er LinkedIn annoncering det oplagte valg, hvorimod Facebook annoncering er bedre egnet til at engagere en bredere og mere underholdningssøgende målgruppe.
Fordelene ved LinkedIn annoncering
Lad os kigge nærmere på, hvorfor det kan betale sig at vælge LinkedIn, hvis din virksomhed sælger B2B-produkter eller -tjenester.
1. Højt kvalificerede leads
På LinkedIn er du i kontakt med erhvervsfolk, som er åbne over for nye forretningsmuligheder. LinkedIn’s målretningsmuligheder er præcise og fokuserer på faglig baggrund, stillingsbetegnelse, virksomhedsstørrelse og industri. Dette betyder, at du kan få fat i beslutningstagere og personer med købekraft, hvilket i høj grad øger chancen for at generere kvalificerede leads.
2. Professionel kontekst
Brugerne på LinkedIn forventer at blive præsenteret for indhold, der relaterer til deres professionelle liv. Dette gør det nemmere for dig at opbygge troværdighed og autoritet inden for din branche. LinkedIn’s annonceringsplatform er designet til at understøtte B2B-marketing, og derfor er formålet ofte leadgenerering og etablering af professionelle relationer.
3. Øget troværdighed
Annoncer på LinkedIn opfattes ofte som mere troværdige og relevante i en professionel kontekst. Mens reklamer på Facebook kan blive set som “støj” mellem personlige opdateringer, bliver annoncer på LinkedIn ofte set som værende informative og nyttige for modtagerens arbejde eller virksomhed.
4. Højt engagement blandt beslutningstagere
På LinkedIn finder du ikke bare dem, der skal udføre arbejdet – men også dem, der bestemmer, hvilket arbejde der skal udføres. Du rammer beslutningstagere i en kontekst, hvor de søger nye løsninger og værktøjer til at forbedre deres forretning. Dette gør platformen ekstremt effektiv, når du ønsker at nå ud til topledelsen og få foden indenfor hos virksomheder, der kunne blive dine kunder.
Der er ingen tvivl om, at både LinkedIn annoncering og Facebook annoncering har deres styrker, men de tjener forskellige formål. LinkedIn er det oplagte valg for virksomheder, der ønsker at målrette deres marketingindsats mod en professionel målgruppe med fokus på B2B-leads og højtkvalificerede erhvervsfolk. Facebook, derimod, tilbyder en bredere, mere forbrugerorienteret platform, der kan skabe engagement hos et større og mere varieret publikum.
Når du vælger din annonceringsplatform, bør du først og fremmest tænke over, hvem din målgruppe er, og hvad du ønsker at opnå med din kampagne. Hvis du er på udkig efter nye erhvervskunder og ønsker at positionere din virksomhed som en seriøs aktør i din branche, så bør du overveje at tage et kig på LinkedIn annoncering. Hvis dit fokus er bredere forbrugerengagement og hurtige konverteringer, er Facebook annoncering en oplagt mulighed.
